Prelaunch marketing · Dla eCommerce i crowdfundingu
Agencja prelaunch dla założycieli eCommerce i crowdfundingu.
Większość startów produktów fizycznych umiera, bo publiczność buduje się po wysyłce towaru, nie przed. Prowadzimy 90-dniowy framework MVA — walidujemy popyt, budujemy 1000+ kupujących, finansujemy produkcję preorderem. 46 kampanii, 1,2 mln USD+ zebrane na Kickstarterze, Gamefoundzie i DTC.
Pułapka zimnego startu
Dlaczego większość startów produktów fizycznych gaśnie w drugim tygodniu.
Domyślny playbook eCommerce: zamów towar, postaw Shopify, włącz reklamy Meta, módl się o ROAS 2× zanim skończy się kapitał obrotowy. Błąd jest strukturalny — zimna reklama konwersyjna pokazana komuś, kto nigdy nie słyszał o marce, konwertuje na 0,3–0,7%. Płacisz za odkrycie i konwersję w tym samym kliknięciu.
Crowdfunding ma ten sam problem w ostrzejszej formie: dzień startu na Kickstarterze albo Gamefoundzie jest zerojedynkowy. Jeśli pierwsze 72 godziny nie złapią prędkości finansowania, algorytm platformy przestaje Cię promować i kampania toczy się w stronę cichej porażki przez kolejne 28 dni.
Lekarstwem nie jest lepszy hook ani większy budżet — jest publiczność, która już Cię zna, chce produkt i jest gotowa kupić w dniu pierwszym. To Minimum Viable Audience: 1000+ samozidentyfikowanych kupujących zbudowanych w 90 dni. Dobrze wykorzystana MVA robi 8–14× konwersję dnia pierwszego względem zimnego startu i finansuje partię produkcyjną zaliczkami.
Dlaczego MVA dla eCommerce
Cztery powody, dla których założyciele DTC i crowdfundingu używają MVA, zanim wyślą towar.
Zwaliduj produkt, zanim zamówisz partię w fabryce
Większość marek DTC i twórców kampanii crowdfundingowych zamawia 1000 sztuk i dopiero potem szuka kupujących. My robimy to odwrotnie: landing page, ruch płatny do listy zapisów z opcją zaliczki, a produkcję uruchamiamy dopiero gdy unit economics się spina. Zły SKU wyłapany na 1500 zł budżetu reklamowego, nie na 150 000 zł zamrożonych w magazynie.
MVA konwertuje 8–14× lepiej niż zimny start na Shopify
Followersi nie wysyłają gotówki. MVA to lista 1000+ osób, które wcześniej powiedziały, że chcą dokładnie ten produkt w okolicach tej ceny. Konwersja w dniu startu na MVA to 8–14% — tyle, ile typowy zimny start na Shopify osiąga łącznie w pierwsze 90 dni.
Pierwsze 72 godziny decydują, czy Kickstarter, Gamefound i Meta Cię skalują
Algorytmy crowdfundingowe (KS, Gamefound) i reklamowe (Meta, TikTok) nagradzają wczesną prędkość. Z MVA rozgrzaną 4-falową aktywacją osiągasz cel finansowania albo 4× ROAS w pierwsze 3 dni — a platforma za darmo dorzuca Ci znacznie szerszy zimny ruch.
Klienci płacą za partię, zanim wystawi ją fabryka
Dobrze poprowadzony pre-launch zbiera 30–80% kosztu produkcji w preorderach lub zaliczkach jeszcze przed fakturą od dostawcy. Tak marki DTC startują SKU o budżecie 800 000 zł, mając w banku 80 000 zł kapitału obrotowego — zamiast brać kredyt na towar.
90-dniowy framework MVA
Jak prowadzimy produkt fizyczny od pomysłu do startu z kupującymi już pierwszego dnia.
Discover — nisza, SKU i test ceny
Twardo testujemy produkt: który dokładnie kupujący, jaki use case, jaki próg cenowy. Analiza konkurencji w kategoriach eCommerce i Kickstarter/Gamefound, research odbiorców na TikToku i Reddicie, projekt lead magneta (próbka, rabat, zaliczka, poradnik). Efekt: pozycjonowanie, 3 kąty komunikacji, lead magnet, który łapie zapisy po 6–14 zł CPL.
Build — landing, lejek reklamowy, silnik mailowy
Jeden landing zoptymalizowany pod konwersję z mechaniką zaliczki lub waitlisty. Lejki reklamowe Meta + TikTok + Pinterest (Google Search, jeśli intencja jest). Sekwencje MailerLite lub Klaviyo do nurture i rozgrzewki. Pixel + GA4 + warstwa eventów UTM, żeby dane o ROAS dnia pierwszego były twarde, nie poglądowe.
Launch — 4 fale aktywacji + retargeting
T-7 dni: rozgrzewka mailowa + materiały zza kulis. Dzień startu: 4 fale maili do MVA, retargeting do zaangażowanych niekupujących, organiczne wejścia w odpowiednie społeczności. Tydzień 1: video update założyciela, progi scarcity, retargeting nakładany na lookalike z kupujących dnia pierwszego. Optymalizujemy, aż ROAS się ustabilizuje.
Co dostajesz
Konkretne dostawy. Każdy artefakt zostaje u Ciebie.
MVA vs zimny start
Ten sam produkt, dwie strategie startu, bardzo różne pierwsze tygodnie.
Case Studies
Udane starty dzięki
strategii Audience-First
Woolet
Full crowdfunding campaign: strategy, A/B testing, and website creation.
Łącznie zebranych środków
Chernobylite
Survival horror game with open-world exploration and non-linear storyline.
Łącznie zebranych środków
Swimmo
End-to-end campaign: social media, paid ads, email marketing & growth hacking.
Łącznie zebranych środków
Gamedec
Cyberpunk RPG set in the 22nd century. Funded in just 36 hours on Kickstarter.
Łącznie zebranych środków
Sher.ly
Full market launch: branding, website, crowdfunding campaign & sales optimization.
Łącznie zebranych środków
Citywood
Minimal laser-cut 3D wooden maps of cities you love. Perfect for home & office.
Łącznie zebranych środków
PureShape
Mousepad for Apple Magic Mouse — less friction, more precision and freedom.
Łącznie zebranych środków
NapoSpy
Smart leather gloves with tracking, remote buzzer, and touchscreen functionality.
Łącznie zebranych środków
FAQ
Najczęściej zadawane pytania.
Gotowy startować z kupującymi, nie obcymi?
30 minut. Bezpłatnie. Wychodzisz z konkretnym planem MVA dla swojego produktu — niezależnie od tego, czy zostajesz z nami.
Umów rozmowę strategiczną